売れる自社ECを作るための集客・販促まとめ
売れる自社ECを作るための集客・販促まとめ
自社ECで売上を伸ばすには、商品を並べるだけでなく、見つけてもらう仕組み、買いやすくする仕組み、もう一度買ってもらう仕組みが必要です。makeshopの機能ピックアップや主要機能ガイドでは、Googleショッピング連携、クーポン、ポイント、レビュー、メール配信、レコメンドなど、集客・販促に関わる機能が紹介されています。
まずは見つけてもらう導線を作る
開設直後のネットショップで最初に悩みやすいのが集客です。検索、広告、SNS、外部サービスなど、商品を知ってもらう入口を複数持つことで、モールだけに依存しない販売チャネルを育てやすくなります。
makeshopでは、Googleショッピング連携やSNS連携など、商品を外部の接点へ広げるための機能が紹介されています。特に検索や広告と相性の良い商材では、商品データを活用した集客施策を早めに考えておくと、公開後の改善が進めやすくなります。
買う理由を作る販促機能
訪問者が商品を見ても、すぐに購入するとは限りません。クーポン、ポイント、レビュー、ランキング、送料無料までの表示など、購入を後押しする仕組みがあると、迷っている人の背中を押しやすくなります。
makeshopの主要機能には、クーポン・ポイント、商品レビュー、人気ランキング、あと何円で送料無料の表示、注文完了画面でのバナー表示など、購入前後の接点を活かす機能が含まれています。単発の割引だけでなく、継続的に改善できる販促設計が大切です。
- 初回購入を後押しするクーポン
- 比較検討中の不安を減らすレビュー
- 回遊やついで買いを促すランキングや送料無料表示
リピーターやファンとの接点を育てる
売上を安定させるには、一度買ってくれたお客様との関係を続けることが重要です。メルマガ、ステップメール、再入荷通知、アプリなど、再訪問のきっかけを作れるかが自社ECの強みになります。
makeshopマガジンでは、自社ECをスマホアプリにできるmakeappliも紹介されています。メルマガの開封率に悩むショップや、店舗・SNSとあわせて顧客接点を増やしたいショップにとって、リピーター施策を広げる考え方の参考になります。
このページを読んで確認したいこと
- 検索・広告・SNSなど、集客の入口を複数持てるか
- クーポン、ポイント、レビューなど購入を後押しする機能があるか
- メールやアプリなど、リピーター向けの接点を作れるか
makeshopが向いている人
- 自社ECの集客に不安がある人
- 価格競争だけでなく、リピート購入を伸ばしたい事業者
- モール以外の販売チャネルを育てたい人
参考にしたmakeshop関連ページ
ネットショップ開設を検討している方へ
集客や販促は、開設後に少しずつ改善していくものです。最初から施策を広げられる土台を選びたい方は、makeshopの申し込みページで機能と始め方を確認してみてください。
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